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ASE资讯│为什么你的广告没有效果?因为你忽略了消费者存在
浏览次数:839发布时间:2019-04-29 字号:

广告是什么?广告是营销的手段之一,是为推广、销售产品而生。国际广告大师比尔·伯恩巴克说过:“如果其广告的目的不是为了销售,那么,他不是个无知,就是个骗子!”一个广告是好是坏,当推出市场的那一刻就很清楚了,要么无人问津,要么广为传播人尽皆知。一个好的广告,总能为品牌带来出乎意料的效果。若是做得不好,轻则浪费成本白费力气,重则损坏品牌形象得不偿失。因此,在进行广告策划之前,要知道哪些因素才是最重要的。

懂得合理跟消费者沟通

广告是品牌跟消费者沟通的手段,这个过程就好比你要让一个陌生人愿意主动跟你聊天。应该怎么做呢?决定两个人聊天的第一个关键点是兴趣,你要让对方感兴趣,然后才有接下去的事情。第二个点是能打动对方,这样对方才愿意主动接触你。当然找对兴趣点也不意味着可以乱用,还得符合产品内容,单纯靠噱头吸引消费者的注意,最终反而会引来消费者的抗议。

      “UC震惊部”是网上的一个梗,原因是有一段时间,UC浏览器里的自媒体文章标题全是以“震惊、震撼”这些词汇开头的。虽然现在UC进行删除了,但也说明这种标题很吸引观众。自媒体的案例也是个反面例子,虽然吸引了观众,但是内容不足,没能打动他们,终究引起了反感。

简而精,短而美,越精细越利于消费者记忆

很多人都懂得广告要精简的道理,但是一到策划阶段,往往就忍不住想把产品的所有优点都表达出来——我这个东西能美颜、纯天然、对身体有益……

广告说了一大堆,最后消费者什么都没记住,因为内容太多了,内容一多,人的大脑就会自然地产生抗拒。为什么现在短视频这么受欢迎,因为用户知道了解这个内容不需要花费自己太多的时间和精力。所以说,即使产品有很多优势,也要选择一个重点突出。不管哪一家大品牌,他们的产品特点从来都是很直接明了的。

王老吉的广告只表达了自己清热解毒的功能,怕上火就喝它;农夫山泉从来只告诉顾客一件事,他们是大自然的搬运工,于是消费者都记住了,这水从山里出来的,会比较甘甜;海飞丝的产品有很多类型,去屑的、清爽的、顺发的,但是海飞丝一直只强调一点:去屑洗发水。

消费者看重的是切身利益

消费者不是企业员工,跟他们画大饼是没有一点效果的,消费者更注重的是即时、关乎自身的利益。每一个烟民、酒鬼都知道抽烟喝酒有害健康,可是他们依旧停不下来,因为有害健康也是以后的事情,他们只想过好眼前。即使现在网络上有那么多呼吁禁烟的文章视频,甚至还搬出很多伤害身体的真实案例,可抽烟的人还是照抽不误。

聪明的品牌从来不跟消费者谈论太遥远的事情,益力多乳酸菌在这方面就做得很好。长期喝乳酸菌对调养身体是有很大帮助的,但是益力多不提这个,它的包装上很直观的写出了对消费者即时好处:调节肠胃、改善便秘和腹泻。不要再聊长期效果,以后的事情看不见摸不着,消费者为什么要因为这个理由用你的产品呢。

换位思考,对症下药,从消费者的角度出发

大多数人都有从众、跟风的心理,为什么?从消费者的角度出发就能很容易明白这个道理——多人用的东西一定是好的。以前的电视广告里,总会在一旁打上“火爆销售”之类的几个大字,有的人可能会觉得这种做法很无脑,但是实际上,这种做法是要让消费者潜意识里知道你的产品很多人在用。利用消费者的从众心理,不管应用到哪一个领域都是很有效的。吃饭的时候,越多人排队的店,反而越受欢迎;逛超市的时候,经常会看到有一些打着“热销”旗号的物品,往往这些商品是卖得最快的。

广告是直接面对消费者的,从消费者处着手,自然能达到事半功倍的效果。广告大师李奥贝纳曾说:“如果你无法将自己当成消费者,那么你根本就不该进入广告这一行。”

(文章来源:CN广告网资讯)


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